Domaines d’intervention
- Audit /Etat des lieux outils CRM / ERP
- Organisation prévisions commerciales
- Processus de facturation, Outils de cotation (Deviseurs)
- Tableau de bords: suivi d’indicateurs d’activité (KPI)
- Ethique des affaires
- Coaching, support au management d'équipe commerciale
- Organisation des ventes, Formation des vendeurs
- Prévisionnel / Forecast Management
- Impact des modes de rémunération
- Problématiques ventes directes / ventes indirectes
- Distributeurs, Revendeurs, Intégrateurs
- Management des Channels (Induction)
- Recrutement des partenaires, Contractualisation, Animation
- Comment aller à l'export : Pays européens UE, Pays de l'Est, Russie, Afrique, Middle East
- Risques, Opportunités : logistique, paiements, financement, sécurisation des ventes
- Quelle Tactique : salons, canaux et moyens de vente, cultures locales
